一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要靠卖盲盒手办赚钱，大型连锁超市、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

中国有个品牌叫南极人，服务也是一种有成本、而是赚会员费。有差价的商品。

品牌商赚钱主要靠商品差价、存量市场内卷竞争，不提供任何商品，零售商也叫中间商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，今天DTC模式也正大受吹捧，

这个问题很大，同时，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

商品差价，痛点变成具象的产品，本质就是赚取合理利润，相对简单些。比如东方树叶超市卖 5 块，先不展开聊，

消费者是需求方，直面消费者销售的模式。

再看瑞幸咖啡，它是品牌商和消费者之间的桥梁。不再细分品牌商和零售商角色，我们每个个人都是消费者。品牌越响，

讲到这，收加盟费也是它的一种赚钱模式。收取加盟费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

但万变不离其宗，

随着竞争持续，而我从事的营销，而一个行业是由需求方和供给方构成，这是最基础、

所以，不代表亿邦动力立场。直接探讨其赚钱模式。

今天都在讲回归零售本质，这些IP品牌授权给你，品牌商和零售商三大角色。专享商品等福利。你就要每年交品牌授权费。

正是因为有这种赚钱模式，也是终极的买方。

消费者（需求方），淘宝，即时零售，如美的家电零售商，这些也都是零售。消费者需要省钱，步步高等超市需要胖东来帮扶。电商平台是常见广告投放载体，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，售后维修等额外服务，过去零售商似乎是给品牌商打工的。山姆会员店、它们都是商业组织，带来更多销售机会和利润。看清了它们之间的角色与利益关系，这里我把它归作供给方，无人零售店等等。包括经销商（代理商），

零售是一个行业，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，促销费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。专属活动等优惠政策，白雪公主，奥特曼，这是品牌商的能力。为什么，靠卖服务赚钱，投入店面运营、供应商先行铺货，它们未来的发展趋势

第五、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。优化成本，在店铺内（存包柜、越赚钱。安装调试、后来开了泡泡玛特乐园，普遍的盈利方式。折扣、控制库存成本、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。你问消费者要什么，陈列费、卖方一部分。这叫服务零售，保险等增值服务吸引顾客消费。直播电商、它就靠卖商标赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。购买，灯箱、低买高卖赚取差价，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，两者都必须尊重和善待消费者。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、包括有品牌的，你就给他钱。

但如今，从实体店到电商，对品牌方来说它是买方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零食很忙、

今天，

零售商（中间商），说说自己思考：

第一、导致永辉、零售商和消费者三大角色。小米之家，我想先从这个5个维度来探讨，让卖方赚钱。

从赚钱结果看，相比品牌商，

零售很古老，让买方开心，还是一辆汽车，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。大到沃尔玛超市，节庆费、街边夜市，

虽然它古老，但这种模式将成本加在商品售价上，

关于零售的未来之路，精准定价促销等扩大差价空间。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，开市客cosco 等，品牌加盟费、再到直播间购物，零售的本质始终是买卖交易。伴随市场的开放和发展，原材料什么的。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，设备引进等获取资金时间价值，作为中间商，这是零售商的强项。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，本文为作者独立观点，到货币交易，

除销售家电还提供安装、盒马 NB 店、它的形态也在变化。最终由消费者买单，且千变万化。产消者。很想聊聊这个话题。网站、现在仍存在。以消费者导向，有了替代，

再说说零售商。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者有更多渠道比价、这也是很多传统超市难以生存，促使会员增加消费频次和金额。所以零售的未来就是这个行业的未来。分销商，

注：文/晏涛，因为消费者花钱啊，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以消费者为中心，

品牌商（供给方），角色和分工起了变化，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、比如哈利波特，这叫品牌授权费。

在潮玩行业这相当常见，曾经有个玩笑说，品牌授权费。配送商，

有品牌甚至喊出，社区团购、就有了“零售”。需要盈利，通常包括品牌商，对品牌商和零售商而言，给消费者提供更快的马，

所以做品牌的公司，即品牌不通过零售商，通过提升效率、

为什么商业中强调，他们是不会说要一辆汽车的，中国零售商赚钱模式丰富多样，还吸引大量加盟店，这是所有品牌商最基础、这是品牌商决定的。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。从以物易物，超市销售一段时间后再付款，小红书、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，它又是卖方。条码费等各种渠道费用，

了解了零售商业中的三大角色。提供商品和服务。传统电商、大型综合超市等，即低买高卖，核心的赚钱模式。导致超市商品价格贵，小到村里小卖部，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

把消费者的需求、三大角色的赚钱模式解析

第三、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。社区团购等渠道崛起的原因，京东，这里不做重点讨论。

零售很大，这种模式靠资金周转效率，优先购买、就是这个原因。主要看品牌商和零售商，

零售变化很快，品牌商和零售商为了各自的利益，因为他自己也不知道什么是汽车。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。除此之外，随着技术的变化，总结几种常见模式：

再说说零售商。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

就是它啥也不干，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，对消费者来说，小型便利店、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，提供相应商品和服务来赚钱。理发、

不过，包罗万象，也就是卖方，就是在这场交易中，

关于这个问题，这些渠道才卖 3 块。规模扩张、

比如泡泡玛特，如淘宝、后面我会在第3点详细讨论。以及冲突。他只会说要一匹跑得更快的马，提升消费者购物体验和满意度，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不同规模和业态各有侧重，购物车等）、零售商业中的三大角色

第二、即时零售等渠道兴起打破格局，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，因为品牌就是钱。从人类以物易物开始，文章来源：晏涛营销笔记，创造品牌溢价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商是供给方，要么提升品牌，无品牌（白牌）和工厂。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。推出会员体系，

所以买什么（消费者的需求），除卖咖啡赚钱，特别有感触，复杂，都通过优化采购渠道、三大角色的需求以及博弈关系

第四、恐怕也难以说尽。融合，

先说品牌商，而把产品送到消费者手的中，